Baseado em Chennai Ativo Plus e Gurugrama Fundos Z estão aproveitando essa oportunidade. Eles estão trabalhando com esses agentes off-line, fornecendo-lhes uma pilha de tecnologia para ajudá-los a oferecer os melhores produtos e consultoria de investimento aos seus clientes.
Os fundos de risco também estão se abrindo para apoiá-los. De acordo com duas pessoas bem informadas, a ZFunds está em negociações com a Elevation Capital para liderar uma rodada de financiamento de capital de Rs 25 milhões, que será sua primeira rodada de financiamento institucional.
A AssetPlus, que anteriormente havia levantado financiamento de capital da Rainmatter e da InCred, garantiu Rs 50 milhões em outra rodada de financiamento institucional liderada pela Eight Roads Ventures, uma empresa de investimento global apoiada pela Fidelity.
A Eight Roads Ventures injetou Rs 40 milhões e outros Rs 10 milhões foram investidos pela Rainmatter, apoiada por Zerodha, nesta rodada.
As consultas à ZFunds e à Elevation Capital ficaram sem resposta.
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O CEO da AssetPlus, Vishranth Suresh, confirmou o desenvolvimento. “Usaremos os novos fundos para o desenvolvimento de negócios, expansão de nossas operações e treinamento de nossos parceiros distribuidores”, disse Suresh. A empresa possui cerca de 12 mil distribuidores em todo o país. Eles oferecem todas as formas de fundos mútuos e produtos de seguro saúde e de longo prazo.
A ZFunds foi fundada em 2019 por Manish Kothari e Vidhi Tuteja, que anteriormente trabalhavam na PB Fintech. A AssetPlus foi fundada em 2016 pelos graduados do IIT Madras, Suresh e Awanish Raj.
Ambas as startups estão competindo com dois gigantes da distribuição de fundos mútuos no país, NJWealth e Prudent. Embora esta última seja uma empresa listada, a NJWealth, com sede em Surat, é o maior canal off-line de distribuição de fundos mútuos do país.
“NJWealth tem um AUM estimado em Rs 2,5 lakh crore, o que mostra quão grande ainda é a oportunidade offline na Índia”, disse um executivo da indústria ciente dos desenvolvimentos.
A Prudent tem um AUM de mais de Rs 1 lakh crore e cerca de 18 lakh investidores, mostraram seus registros na bolsa de valores do trimestre de setembro.
O executivo citado acima disse que embora estes dois grandes intervenientes tenham alcançado uma escala massiva, são empresas muito tradicionais baseadas no offline e o sector fintech poderia produzir outro com uma abordagem tecnológica em primeiro lugar.
As estimativas da indústria sugerem que há cerca de 3 lakh distribuidores de fundos mútuos registrados, dos quais cerca de 50% estarão ativos e apenas cerca de 2.000 deles teriam AUM considerável de alguns milhões. Dados da AMFI (Associação de Fundos Mútuos da Índia) mostram que, embora o AUM da indústria tenha crescido para 65 lakh crore em outubro deste ano, de Rs 25 lakh crore em 2019, o número de investidores únicos é de cerca de 5,5 crore. Os membros da indústria acreditam que os distribuidores offline são a chave para o crescimento deste número.
“Embora as plataformas diretas sejam utilizadas principalmente por jovens investidores que estão começando com fundos mútuos, à medida que alguém aumenta seus investimentos, um distribuidor ou agente desempenha um papel crucial oferecendo o aconselhamento certo, essa é a oportunidade que esses players da nova geração estão tentando agarrar”, disse um investidor que avaliou essas empresas.